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速卖通上架价格怎么算?定价公式是什么?

2024-05-21 次浏览

  在速卖通跨境电商开店,客户要不要点击你的产品,只取决于你的产品图片和你的价格。关于产品定价,也是一门学问。下面就为大家分享一下定价公式。

速卖通上架价格怎么算

  定价公式

  价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

  实例:一件裙子产品重量0.5公斤,进货价40元,运费单价96元/公斤,折扣0.88,海关报关费8元,汇率6.2,利润率20%,平台费率5%,活动折扣30%,产品定价多少? 把常数都代入公式:

  价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$

  其实这个公式还表达了一个信息

  这个公式的实际含义是:销往俄罗斯,平时打30%off的折扣销售,实际利润率是20%。销往欧美,利润率会更高,销往南美利润率会稍低,在15%的样子。(未包含联盟及直通车)

  其实这个公式还表达了一个信息:这个公式的实际含义是“销往俄罗斯,平时打折扣30%off的折扣销售,实际利润是20%,销往美国的实际利润会更高

  在定价时,还应当考虑到以下的费用。

  1.平台费率:各平台略有不同,普遍为15%左右的佣金费。具体不懂的可以咨询你的客户经理。

  2.利润率:跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带,经营产品类目,运作模式的不同略微上下浮动。

  3.产品成本:想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了,线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点。

  4.国内段运费均摊:这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品,在国内段运费均摊问题上越要慎重。

  5.产品重量:这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

  6.国际段物流资费:统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家,找到相对应的资费标准,减去物流折扣。

  以上就是为大家介绍的产品定价公式,在定价时,我们还要参考同行的价格以及以上6点需要注意的费用。希望以上的分享对您有所帮助。

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