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淘宝爆款打造有哪些技巧,实操干货解析

2020-09-11 08:32 阅读()

爆款,是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。现在淘宝的竞争越来越激烈了,曾经的酒香不怕巷子深的时代已经成为过去了。现在的时代是:质优宝贝+合理推广。打造爆款就是推广方法中的一种。成功打造出自己店铺的爆款,可以让自己的店铺一鸣惊人,订单量爆增。但是,要怎样去做才能成功打造属于自己店铺的爆款呢?

作为打造爆款,是每个淘宝卖家都想做的事情,但是结果呢,只有个别卖家打出来了。可见爆款可不是那么容易就能打的,因为打造爆款是需要考虑多方面的因素的。以下是本人的一些想法和经验,仅供参考。

第一点:打造爆款的时间

首先,打造爆款,得在应季的前1-2个月进行。正所谓早起的鸟儿有虫吃,如果在应季的时候才开始打造爆款就太晚了,因为热门词那些排名就都被占了,而且人家也已经有很多的销售记录,那时候你再想挤上去就很难了。一定要及时关注热门类目变化,关注重点大流量关键词变化,提前布局。

第二点:选款

这个选款,本人是这么认为的,在选择爆款商品时,要注重其性价比。因为商品要热销,首先的一个因素是价格不能太高,同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要,把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次,商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势,可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架,保证每个款式所获得的流量基本一致,然后一段时间后,成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。首先,找到亲戚朋友为目标,找下各个产品的亮点。凭什么能卖得火爆,再通过量子恒道的统计数据(如图1)、直通车、自然流量或结合买家对某个产品的关注程度(如图2)。款式选出来了,还要有保证足够的库存、足够的性价比、足够的利润,(这些接下来会说明为什么)要明白打爆款的目的在哪里,是为了引流、大量的引流,而不是为了赚钱。选款是一个非常大的细节,款式不好、宝贝分数低,都会让你在打造爆款的过程中增加很多难度。总之选择爆款的宝贝要有前瞻性和预期性,万不可盲目随意。

淘宝爆款打造有哪些技巧,实操干货解析

图1:量子恒道的统计数据

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图2:【访客直播室】买家对某个产品的关注度

通过量子恒道的访问直播室可以清晰了解到每位访客访问的具体宝贝是哪一款,并分析出该访客的购买能力以及访问深度。

第三点:定价

按照市场的大概客单价、去年热卖产品的大概售价,再自己定一个价格。同时把这个产品的性价比考虑进去,顾客购买到这个产品的时候会不会觉得很值? 这才是重要的。淘宝上,只要你不是品牌店,都必须具备这个条件。相对来说,淘宝的C店市场是很透明的,所以你必须做好这一点。

大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜,划算,实惠,才会蜂拥而至,价超所值的爆款几乎在江湖绝迹,物超所值才是王道。那么反过来想,往死里便宜就真的是件好事吗?对买家的确是件好事,但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款3折出售,一旦买家对你店里的物品做了定性,认为你的东西就应该3折时你就完了,你会发现整个店铺除了爆款还行,其他关联销售一个都不会成功,而且爆款恢复原价就再也卖不动了。那究竟什么样的价格才是合理的爆款价格呢,还是用数据来说话。这时候就用到了量子-销售分析,在新量子左边有一栏新功能,叫销售分析,下面销售总览,点进去。

来看一下你的平均客单价吧,这才是你店铺顾客所能接受的价格范围(如图3)。爆款价格高于你的平均客单价,那说明超出了你店铺客人的价格预期,转化率会大大降低,甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价,自己没钱赚累死不说,还会影响到你店铺在买家心中的档次定位。因此爆款定价是千万记住,不要超过你店铺的平均客单价,适度低于,只有合理的出价才能既提高转化率又将利润最大化。

淘宝爆款打造有哪些技巧,实操干货解析

图3:客单价均值

第四点:标题

在淘宝后台的卖家服务里有许多热门关键词的免费优化软件,或者使用店铺运营助手查看自己的宝贝类目的热门关键字,再加上那些曝光率高的关键词去组合。当然你一旦爆款打爆了这个对你来说就没什么了。但是在爆款打造成功之前你肯定需要这些小流量的。对于不懂得优化关键词的话是这么觉得,举个例子,墙贴 自粘可移除跟自粘墙贴 可移除,词都一样,只是位置换了,但可能前面的那个关键词在搜自粘墙贴的时候就搜不到,而后面那个就搜的到。这里只是举个例子。

第五点:宝贝细节(宝贝描述)

一个客户是受创意吸引进来的。什么东西可以符合他的要求和留住他。起码要有5个因素去留住客户:主图、细节图、价位、促销、销量、评分……

新店的话,不妨找亲戚朋友来看看。这个宝贝哪里不好,以一个顾客的心态,去看这件宝贝。个人认为,你可以不必想得多复杂,但是你最起码要给顾客明了的感觉,顾客会关注这个产品的什么,细节要做得怎样才吸引人?才对得起这个定价?这个时候解释下为什么要性价比高的宝贝,相信大家也都知道的。淘宝买家很多都是希望买到便宜货。这里的便宜货怎么定义呢?就是说他买到这个东西,他个人觉得值了。这就是顾客心里的便宜货,也就是性价比要高。而不能单从价格高低来说。

详情的卖点一定要在图片里体现出来。产品的定位和目标人群和卖点要结合起来。比如说,卖墙贴(如图4、图5)。墙贴要强调图形,是可以自由组合的。墙贴的文案和图片结合在一起的卖点才能够引起共鸣。文字更重要是为了引导他为了引起共鸣。还可以通过文案灌输给客户,引起共鸣,突出档次。图片放在这里觉得不错,但文案是要告诉别人哪里不错。在转化率上的卖点和客户需求的结合。 这个文案最重要的是把卖点说出来了。第二个,文案把使用感受说出来了。不如这个空白的墙面贴上去之前变得如何美丽,如何彰显特色的风格。越是同档次客单价高的,越是要从页面上体现出来档次。价格高的比价格低的卖得好。描述在档次上要做得好。卖点和需求点的结合,是解决客户的认同。但要不要现在买是在档次上和促销上。档次是物超所值,促销是物超所值,现在就下单了。

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图4

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图5

淘宝爆款打造有哪些技巧,实操干货解析

抓住产品生命周期,成功打造爆款

在准备好一切之后,卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期,卖家们可以选择适当的营销推广工具,硬广等来吸引更多的流量,同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后,便进入了爆款的四个时期:导入期、成长期、成熟期、衰退期。在这样的一个周期循环里,卖家应该注意控制节奏,留意市场大势,做到收放自如,从而不断地继续这个打造爆款的循环。

第六点:推广

我们需要对爆款的推广进行合理的规划。

首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到1000件的销量。接下来该怎么做呢。我们来算一下,30天1000件,那每天我们需要卖掉35件。按照整个淘宝的平均转化率计算,每100个流量可以成交1单,也就是1%的转化率。那我们每天就需要至少3500的流量,才能完成35件的销售业绩。好了,每天这个目标定了以后就可以多方面考虑流量问题了。可以走直通车也可以上活动或者论坛营销,不管利用什么方法。

除了店内推广和站内推广,我们还可以适当采用一些外部推广方式来增加店铺的曝光度,例如:可以利用自身的人脉关系推广,也可以吸引陌生的淘客来帮我们推广,还可以通过博客文章拉高人气,或者到论坛拓展更多推广资源。

这些推广方式只是我们日常推广工作中很小的一部分,不管是站内的宣传还是站外的推广,目的只有一个,就是把潜在顾客吸引到我们的店铺中来,但是,要想把这些人流量转化为我们的销售量就需要我们在店内营销上狠下一番功夫了 。

UV(unique visitor):指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数 。

PV(page view):即页面浏览量,就是同一个访问者打开了你的几个页面。

比如说一个客户进入你的一个商品,或者店铺的首页,那么这个客户的UV就是1,但是他看完就离开了,那么PV也是1。但是如果你的店铺和商品说明很吸引他,他又看了其他六个商品,那么PV就是1+6=7。如果说UV是基础,那么真正的有效流量还是需要通过增加PV来打造。

外部推广 ——博客推广、淘宝客推广、辅助媒介推广(淘1站、旺旺主题群、网络小团体)、论坛推广、钻石展位……

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以下均为推广图片:

海报推广

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博客推广

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辅助媒介

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第七点:关联销售

一般来说店铺中的商品根据一定时间内的销售数据,对其销量和关注度排序可以大致分为四个档次。即爆款,拳头商品,潜力商品和基础商品。基础商品是指店铺中销量很低的商品。潜力商品是指有部分销量和市场,可能成为主打产品,但没有去推广的产品。拳头产品是指符合市场需求,有一定销量,有望可以培养成爆款的商品。爆款是你店铺的主要流量突破口,此时它已经成熟,它的使命不是为了它自己的销量。它的使命是为了整个店铺的销量。

因此在成熟期,我们要做好爆款对店铺其他产品的关联销售,让其带动整个店铺的销量,才是真正的意义。除了关联销售外,还可以通过店铺活动和营销工具进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。因此不要被爆款卖的好而冲昏头脑,要冷静思考它的真正价值,使其发挥最大效益才是关键。

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