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双十一直通车推广计划怎么制定?怎么做?

2020-08-28 23:56 阅读()

双十一活动的成功与否是由多个因素决定的,推广的目的,便是结合品牌电商自己双十一的目标,进行双十一活动的流量梳理和分析,预估出各项流量的数据,那么双十一直通车推广计划该怎么做?那就一起了解一下具体的内容吧!

双十一直通车推广计划怎么制定?怎么做?

首先,需要进行销售目标分解。假设一家店铺双十一当天销售额目标1500W,双十一货品数量按照售馨率40%计算,客单价200元,品牌转化率7%(UV=销售额/客单价/转化率),推算出双十一当天需要100万左右UV才能完成目标。按商业流量占比20%来算就是20万流量,CPC按照平时的4倍算(平时CPC算1元),每个CPC在4元左右,20万UV的推广预算需要在80万左右。

然后按照卖家自己的实际运营推广能力来直通车、钻展和淘客这三个推广工具。这里假设按照直通车7万、钻展8万、淘宝客5万进行流量分配。

直通车推广作为淘宝主要的推广工具之一,在整个双十一活动阶段,直通车是不可取少的推广工具,其实在双十一阶段,直通车与日常的操作方式大致相同,都是先从数据分析,然后制定阶段性的策略和组合推广这三个阶段。

然后要分析17年的数据,根据数据进行收集和分析,估算出今年直通车整体的流量水平,再定向推广流量、外投流量成倍增长,对于卖家而言,比较关心的是双十一直通车如何获取流量以及如何抢精准流量

定向推广:流量大定位精准;

店铺推广:宝贝集合小钻展;

外投:流量大蓝海市场;

活动:展示量大PPC低;

明星店铺:品牌形象转化好。

通过多渠道引流能在全网更多位置布点,增加获取流量的机会,降低整体账户ppc,找到合适自己的推广手段,更有针对性,不同位置各有特点和推广方法和技巧,根据自己需求打好组合拳。

再就是以淘宝关键词为基础,重点定向和外投突围,定向推广在站内有21个位置,每天流量超过2亿,最重点的是这四个位置(焦点图、已买到、收藏页、物流页),这四个位置每天每个位置流量超过1千万。

对于许多中小卖家来说,做店铺最怕就是花钱做推广,本身店铺利润就不高,拿钱去砸直通车,刷单是不可能的,报活动又审核不通过,做内容又没有深厚的底蕴,尤其在双十一,特别需要这样的推广。

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