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淘宝特价版运营技巧有哪些?

2021-04-08 12:24 阅读()

当卖家们成功入驻了淘宝特价版店铺后,肯定也需要去了解一下淘宝特价版运营的技巧,这其中也包括了店铺和商品的运营,下面我也会针对这两个方面展开分析。

淘宝特价版运营技巧有哪些?

一、特价版店铺运营

1、店铺类型:

工厂类商家:爆款集中度高,单店至少需要30个商品,多品类店铺更有优势。

风格类商家:商品订单分布均匀,单店至少需要50个商品,多品类淘宝店铺更有优势。

2、店铺铺货:

若店铺商品数量少于30个,好货推荐位置将推荐其他店铺商品。

铺货需尽可能品类均衡,避免重复铺款,单品类店铺竞争力弱。

3、营销工具

特价版现在已经有店铺优惠券、运费险、短视频、直播等营销功能了,想要店铺被更多人看到,并且达成转化,使用上这些工具,能够帮助店铺发展。

二、特价版商品运营

1、新品扶持:

在特价版中新发的商品和新复制的商品,最初15天都有曝光加权,需要好好利用。

2、商品SKU:

一口价商品:丰富sku,提供更多款式选择,提高转化。

区间价商品:只做核心sku,数量控制在100内,最高价sku与最低价sku价差2倍以内,区间价跨度过宽将导致低转化。

3、商品引流

注意特价版不允许违规拼款引流,判别依据:主图款跟最低价款是否一致。可参考以下情况:

情况1:主图是20元的卫衣,其中1个卫衣sku降价到10元引流,不违规;

情况2:主图是10元的T恤,链接里增加20元的加绒T恤sku搭配售卖,不违规;

情况3:主图是20元的卫衣,增加1个T恤sku做10元引流,违规!

4、商品比价要求:

如果是手淘复制商品,则特价版商品T与手淘原商品A实时校验价格(包括页面价及优惠后到手价,sku维度校验),特价版T商品需要实时低于手淘A商品,如果T价格高于A,会直接被系统限流,等价格调整完后释放,系统自动操作。

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