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淘宝清仓活动具体该怎么做?促销手段有哪些?

2020-08-29 22:44 阅读()

不管是出于爆仓还是产品过时等原因,不少商家都需要进行清仓活动,如果想要让清仓活动做得好,那还是得有一些促销手段,这样才能够让淘宝清仓活动做得有价值有意义。

淘宝清仓活动具体该怎么做?促销手段有哪些?

1)在店铺设置一个清仓区

可以在装修店铺时,设立一个清仓区分类,将所有清仓宝贝放到这一分类中,注意清仓宝贝的价格要比主推款的价格低。然后清仓区的海报要够醒目,链接到清仓区;客服方面也要设置好清仓区的接待话术。

2)促销手段

清仓促销手段的话就比较多了,例如满3件减x元/8折,这样是可以提升店铺的动销率和客单的;满100减10元适合库存压力大的卖家;买主推款送清仓产品,这样既可以提升主推款的销量,又能达到清仓的效果,但要看清仓产品的成本去决定。

3)当然还有想秒杀、满送等清仓、优惠券等手段,各位卖家根据自己的实际情况去选择即可。

在做清仓活动之前,还要盘点好产品的库存,以免导致超卖;还要做好店铺装修,让新老顾客提前知晓店铺即将进行清仓活动,一定要直白、简单粗暴,这样更有利于利益点的传递。

最后还要做好活动的推广预热,直通车、钻展、淘宝客、微淘也要利用好,在活动开始前及进行时再通过短信营销发送一波短信通知,这样就不用担心店铺的清仓活动没人知道了!

活动策略是什么?

1、在主图/详情页突出清仓价格优势

淘宝卖家都知道做清仓活动,要突出的就是宝贝的活动价格优势,所以就去降价。虽然你的清仓宝贝确确实实做到了降价,但是降了多少买家是不清楚的,所以你就要在主图、详情页当中突出你宝贝的价格优惠力度。

2、赠品要是热门且与宝贝相关的

现在很多卖家都会随宝贝附上赠品,正因如此,赠品的同质化也越来越严重了,例如买衣服和买鞋子,赠品可能都是一面小镜子,其实这样赠品对清仓的帮助是不大的。你应该要将赠品当成吸引买家的方式之一,能给他们惊喜,这样才能让清仓活动更好的进行。

3、包邮的限额不要与宝贝价格相差太大

在进行清仓活动期间,包邮也是很多卖家常用的手段,比较普遍的就是满xx元包邮,但这样过于草率了,效果是不那么理想的。

淘宝清仓活动确实是很多淘宝商家都需要经历的事情,如果能够将它的一些技能跟活动策略掌握好,自然也能够帮助各位更快更好的清仓了,因此卖家们还是应该认真对待。

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