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速卖通选品的注意事项有哪些?速卖通如何选品?

2020-09-29 13:03 阅读()

随着速卖通平台的不断发展,越来越多的线下实体店铺商家开始入驻速卖通平台了,虽然是速卖通平台可以为各位商家们提供服务,但是各位商家的也需要掌握一些选品的技巧才行哦。

速卖通选品的注意事项有哪些?速卖通如何选品?

一、产品数不在于多,而在于精

只要产品数符合平台规定SKU数即可,深耕细作,容易打造爆款精品。有的卖家可能会说大批量铺货可以增加关键词数,增加曝光量。但事实是,如今的速卖通已经不是以前大量铺货就能成交的年代了。而且覆盖关键词也不是说非要大量的产品才能覆盖的。

二、关于转化率的问题

速卖通产品转化率的高低与很多因素有关系,需要具体分析,如果曝光量很大,点击率差,价格,主图还可以,那么就是产品关键词精准是否有问题,或者是产品本身的问题。 全球交易助手认为,如果点击还不错,但转化低,这就要去分析价格和详情,好评,问答区等等了。

三、有能力开通直通车的卖家选择关键词时,需要优化分析选择精准关键词,关键词是否精准,可以参考以下几个地方:

1、搜索词分析中找到你推广的关键词的转化率,是否正常。

2、参考直通车数据分析中关键词分析,分析推广关键词的7天或者30天的点击率和转化。

3、最后一点,就是使用复数的问题,这个其实是客户的搜索习惯导致单复数存在热搜度存在差异的原因,与排名无关的。排名是跟你产品关键词综合权重来排序的,跟使用单复数本身没有关系。

四、通过数据纵横选品

卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如:标题、好评、评论、订单等信息,通过上述数据汇总到Excel表中,进行系统分析。重点分析潜力指数(订单数/评价数),潜力指数越高,产品质量越好。卖家在做分析之前,要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析,但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题,而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

五、通过第三方软件工具,挖掘平台潜在爆款

平台选品过程中,卖家应该瞄准评价数少,但订单数多的产品,因为,这是近期上架,但有发展潜力的热卖产品。所以,卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品,卖家要谨慎跟卖,因为这样的产品上架时间久,未来后劲不足,甚至已经过时。如何找到这样评价高,但评价数量少的产品。

好了,关于速卖通平台的选品技巧,就为大家分享到这里了,商家们基本都是通过卖货来赚钱的,如果在选品方面没有做好的,那么对于店铺的转化率方面可能不会有太大的帮助。

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