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[网赚经验分享] 考研资料如何赚钱?我教你怎么卖和引流方法

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发表于 2018-11-5 01:00:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、项目的概况

每年差不多都有200多万人考研,和它相关盈利的互联网生意模式也有很多,这是一块大蛋糕,虽然大蛋糕已经被那些大的辅导机构给瓜分,但是如果能分到很小的一块,一样是有钱赚的。
所以很多人都盯上了卖考研资料这个盈利方式,相关的资料也好找,但很多时候尴尬的是,自己在网上留了联系方式,一整天下来,很少人找自己购买资料。

今天一个操作考研资料项目8年的老司机分享他多年来的经验。做一个项目之前肯定是要对这个项目要有个基础的了解,就拿卖考研资料这个来说,连考研考是什么都不懂,还怎么去销售自己的资料?
  
每年考研的人犹如过江之鲫,完全不需要去担心自己的客户问题,只要找到流量的聚集地引流就行了,比如考研贴吧、学校论坛、考研群等等。

二、怎么收集资料

了解相关的信息对自己去找资料才有个底,免得盲目的去找资料,像是英语、政治、数学这些统考的,在网上就能找到,而其他的就要自己去找了,资料可以是电子版,也可以是纸质版、视频等,刚开始操作的话推荐先从电子版开始。
官方网站、比较大的辅导机构都有这种资料,不过这种算是一手资料,通常是比较贵的,但也可以去跟这些卖资料的人谈合作,拿提成。

这些人在某宝、贴吧、QQ上有很多,还可以某宝上买,或者到大学里找考研的学生要,在学校有挺多考研过的学生卖他们以前用过的资料,去收购也可以,就看你有没有耐心搜集了。

三、5个引流方式

1、某宝开通店铺

在某宝上开店铺主要是利用某宝对新店有流量扶持,而且是一个很大的流量入口,但是相对的是要求也比较高,要懂得开店的一些方法,比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等,这里就简单的说下,让大家知道有这种方法。

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2、贴吧引流

贴吧是比较大的一个流量聚集地,而且也比较精准,主要是大部分人进这种学校的考研吧目的比较明确,都是为了考这个学校的学生。

选择好贴吧后,在贴吧发帖的标题、内容不要上去就是广告,毕竟现在贴吧神兽很严格,广告基本上是引不到流量的。

一般都是以交流贴的形式,比如考过某专业的学姐来交流考研经验,考相同学校相同专业,或者来自某一个地方的同学一起交流,或者是用考研的部分资料来发帖,引导考生来主动加你,这种用软文的形式来发布的帖子,效果比广告要好很多。
发帖的时候尽量使用老的账号,这样不容易被删帖,最好用不同的号来发帖子,这样可以避免被贴吧神兽盯上,发帖太频繁有账号被关的风险,没有那么多号可以找朋友借,也可以到某宝上买。

还有一个留联系方式的问题,联系方式可以委婉一点,一开始就放基本上就被秒删了,大批量发帖也已经行不通,这个项目还是比较趋于和粉丝有更多的沟通才能成交,而一份资料几百块是底价,所以还是比较有搞头的。

3、学校论坛引流

其实这个和贴吧也是类似的,找到相关学校的论坛,因为里面也都是想考这个学校的学生,虽然量比较少,但是非常的精准。

4、QQ引流转化

虽然微信现在使用的频率更多,但是用QQ群引流依然还是很有效果,主要原因是QQ上能放资料,如果你的QQ群没有一点有价值的东西,是很难吸引考生的。

一般都是放一些比较有用的资料,或者做一个分享的公开课,然后想继续看和了解就得付费了,这样子也比较方便lie变,再加上一些简单的宣传,效果很好。
卖了那么多年资料,发现学生愿意买资料不一定就是因为资料是最好的,而是你在各种考研资料中挑出针对他们的资料,省了他们选择的时间,加上又有用,本身也有需求,而且他们担心万一不买,考不上怎么办?

所以要把自己的资料包装得高大上一点,最好是能放点名师推荐之类的,差的也可以用一些考过的考生推荐。
四、怎么推广成交

1、线上培训

把自己包装成专业的是很有必要,毕竟这是件很重要的事情,邀请一些名师来讲课,有知名度、信任度,资料也是比较好卖。

当然刚开始的时候没有名师,但也可以做海报找刚考过研或者正在考研的同学,开始的时候可以请一些考过研的同学分享经验,其实很多考研学生很乐意通过线上去听分享的,而且离自己很近,很容易产生共鸣。

去哪里找学生分享?其实大学里面都是把研究生放一起的,或者到那些自习教室、图书馆里去找,想找的话在大学城里还是挺容易找到的,接下来怎么谈看自己的交际手段了。

分享之后,想要获得更多的转化,还需要放一些其他的账号到群里去烘托气氛,表现自己对资料的兴趣,问一些相关的话题,或者是可以用团购的方式去购买资料,因为考生本身就是考研的,身边肯定也有考研的同学,只要凑够几个人一起买,就可以打折等。

因为很多人在听了分享之后,很多还是处于犹豫阶段,这个时候要有人把优惠的信息反馈给他们,买了资料后的人对资料的评价,购买截图等都可以适当的放出来,让他们下决心选择,这种包装加上lie变的转化率是比较高的。

2、线下培训

这个要形成一定的规模后可以做,即使现在自己做不到,但可以去先尝试找到愿意和你合作的老师,从线上再到线下,像是有些比较有名的讲师,每次到大学里开讲座,后面卖资料,效果非常的好。

还有一些比较特殊的专业,只用资料是很难考上的,像是设计学,建筑学,艺术类或者是第二轮面试这些,开一个辅导班,一个学生收费两千多,几个月赚个二三十万不是问题。
  
还有很多考生笔试没有什么问题,但是面试的时候信心不足,非常的紧张,说话的时候都是结结巴巴的,这时候就很需要那些经验丰富的人教他们怎么面试了,市场非常的大。

这个项目就简单的讲到这里,没有什么特殊的技巧,都是需要脚踏实地的去实操,我也常见到一些操作项目的一些人,自己不懂或者操作能力不行,就对做得好的人开炮,我觉得没那个必要,还不如多去了解,多去行动。

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