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[网赚经验分享] 做好产品女性行业广告正确赚钱实用方法

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发表于 2018-12-3 01:00:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
女人爱美,亘古不变。无论在哪个时代,美丽永远是女性的关注点,随之而来的便是女性行业的蓬勃发展。通过本文你将了解女性产品行业现状分析,如何投放的案例分析等。

一、女性产品行业现状分析

1、随着消费升级,用户需求量持续稳定增长

近年来,我国女性产品市场正在稳步扩大。数据显示,2017年女性产品产品零售交易规模达7098亿元,线上交易规模达2903亿元;预计2018年零售交易将达8000亿元,而线上市场规模将高达3632亿元。

在市场需求不断升级的当下,品牌竞争也进入白热化阶段。

2、细分行业成增量重要影响因素

随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂,女性产品行业的细分类型也越来越多。据统计,35%的女性产品消费者,在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。

当90后、00后女性群体成为女性产品话题讨论的主力军后,细分的产品类型更容易出爆款,例如,口红、面膜、防晒喷雾等。
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3、线上销售前景大,带动网络推广需求

随着移动互联网的持续发力,线上女性产品消费渗透率也持续上升,商品网购习惯已形成,各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示,目前女性产品的线上消费渗透率已超过40%,且仍在持续增长。
二、女性产品行业用户画像

1、新一代年轻群体成消费主力军

爱美是女性永远的话题,因此女性是女性产品消费的主力军。其中,18-28岁(90后/00后)的年轻人对女性产品的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体,以大学生为例,他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流,并且善于表达自己、乐于分享。

2、不同年龄阶段产品需求大不相同

除了90/00后成为女性产品行业消费主力军,相对成熟的80后,他们的生活工作相对稳定,因此消费力也不容忽视。

天猫女性产品数据显示,大学生更偏好彩妆用品,例如底妆、唇妆、眼妆等,其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升,而成**性更偏向护理和保养。

因此,不同的年龄段产品需求差别较大,那么我们在营销的过程中,不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性的推广。

3、一线城市及海外占比较重,沿海内陆差异大

关注女性产品的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区;而三线及以下的城市之间占比相差不大;随着国际代购的兴起,海外用户的占比也随之增加。

三、服务平台女性产品行业流量洼地

俗话说,三个女人一台戏,那么当2亿纯女性群体聚集在一起,会释放多少超乎想象的能量?

接下来,我们就聊聊:女性产品的网络营销推广,为什么不能忽视纯女性平台——美柚的力量!

1、信息流广告的崛起

随着移动移动互联网的快速迭代,用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎,变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用,而定位能让有着相同兴趣爱好的群体,轻轻松松的找到自己的圈子。

例如热爱女性产品的群体,会更倾向女性、女性产品等圈子/话题的参与和交流,产生各种各样的信息流内容/资讯。

而信息流广告也因此诞生,根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户,最大程度的提高用户对广告的接受度,从而唤起他们的消费需求。

2、为什么选择相关平台通信息流广告?

a.一些APP平台上的用户,都关注哪些女性产品内容?

不同年龄段的用户对女性产品功效关注点有所不同,据相关平台女性研究院官方数据显示:
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随着天气转冷,清洁、保湿成为冬季的主要关注点和需求。
四、案例——女性产品如何投放

接下来我们以DHC在相关平台通广告投放为例,来跟大家分享女性产品如何投放:

1、账户设置

确定投放目标:DHC相关产品此次投放的目的是扩大品牌影响力,同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单。

设置投放日程:据统计,每天10-13点、21-23点为活跃高峰时间段,工作日和周末相差不大。

出价设置:投放初期,适当提高出价来争取流量。

广告受众:投放初期适当放宽限定条件,特殊人群(例如孕期、哺乳期)除外。

上线素材:DHC此次的投放,主要以品牌渗透为主,因此选取信息流大图和三图为主,同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众,素材图片利用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。

2、广告测试

测试周期:一般为3-7天;

测试方式:

· 同个素材组(定向等条件一致)内,不同样式分别测试:

同文案不同素材图片,准备A/B两组素材;

同图片不同文案,准备A/B两组素材;

不同切入点的文案,准备2套对应的落地页来承接。

· 在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价,在测试阶段成本处于不稳定状态的,也需要时时关注数据情况。

· 测试后,经过优化留下点击率较高的素材以及转化效果较好的落地页。

3、账户优化

a.曝光优化


时间:抓住上午及晚上流量高峰期,周末设定预算持续投放,避免高点击素材投放中断。

定向:除了特殊身份的女性外,其他限定条件尽量放宽,可针对不同人群受众设定不同方向的素材。

出价:结合流量波动调整出价,出价调整幅度在20%~80%之间。

b.点击优化

行业:行业对点击率波动较大,了解行业数据同时核对行业标注。

素材样式:不同二级行业不同样式点击率略有变化。

文案:善用关键词,如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯”,以及补水、美白、平价、大牌、睡前等,可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点。

图片:明星、真人、产品、**等图片组合使用,美颜类真人效果更佳。

c.整体效果

DHC作为知名品牌,此次的投放主要活动/品牌曝光为主,转化效果为辅,整体来说有这样几个个特点:

· 商城作为落地页,排版简介,信息突出;

· 页面内容与素材相匹配,降低跳出率;

· 用户操作步骤较少,减少每一层级用户流失。


以上就是我们今天跟大家分享的内容。总结起来就是:纯女性流量平台是女性产品行业营销必备武器;女性不同阶段的属性标签,更利于不同的女性产品的个性化精准营销;女性消费者整体比较感性,因此女性产品的品牌和口碑在很大程度上影响其决策。

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长时间没来看了 ~~
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速度看看,什么东西呢?
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可以的,支持!!
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顶了,老铁,看看是啥东西?
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楼猪V5啊
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我了个去,顶了
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不错 支持一个了
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发发呆,回回帖,工作结束~
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