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[网赚经验分享] 解答创业期间各种问题疑难杂症方案

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发表于 2018-11-13 01:00:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

创业初期常见问题和宝贵解决方案以及良性建议
  公司在创业初期总会遇到股权分配的问题,融资之前需要确定好合伙人股权分配的比例,否则股权架构不合理,就错失了投资的机会了。当然股权分配是一个比较复杂又有专业性问题,我们接下来的几期节目会跟大家讲一讲常见的误区和解决的方法,希望给正在创业的小伙伴们一些提示,提醒大家去学习掌握这些知识,毕竟这是创业道路上最重要的一步。
  千万不要平分股份,这是最大的坑。创业初期很多人是朋友同学一起干,大家的贡献其实都差不多,所以认为股权应该平分才合适。在早期这种平均分配表面上看起来风平浪静,因为可以让创始人之间达成基本的信任,但随着公司不断的发展,就会看出平分股权的问题和矛盾了,轻者会让创始人之间产生分歧,严重了还有可能会连累公司倒闭,那么为什么我们不主张股权平分?
接下来看下面一个案例你就明白了,1977年新苹果公司成立时,乔布斯和其他三个合伙人平分了90%的股权,每个人占股30%。但总的来说,乔布斯是贡献最大,最有话语权的一个。那1980年苹果上市后,乔布斯的股份被稀释到了15%,此时第二大股东是11.4%,乔布斯在持股比例上的优势非常小。几年之后苹果的CEO在第二大股东的支持下解除了乔布斯的职务,乔布斯因为失去了对公司的绝对控制权,离开了他一手创办的苹果公司。
  乔布斯当时最大的败笔就是在新公司成立的时候平分股权。巨坑之二是没有带头大哥,初期只有3到5个合伙人的情况下,要有一个成为绝对意义上的老大!风投在考察创业公司的股权架构时,几乎都不会去投股权平分的公司,因为团队一定要有一个主心骨,一个可以拍板做决定的人,初创团队,每天要有决策的事情多如牛毛,最终没有一个
这个道理很简单,投资人会说我给你钱,要是你们几个人的意见不统一,每天内耗,谁说了也不算,那我这钱不是打水漂了吗?股权分配的首要原则就是能够确保股东意见不一致时,大股东能够快速决策。公司创始人应该从公司成立之时就把握好对公司的控制权。
  其次随着公司不断的融资,那股权比例不断稀释的情况下,不会对控股造成太大影响,很简单可以想一下股权的评分,第一轮融资进来百分之二十,再来一两轮再稀释股份,CEO就都出局了,那这公司以后谁来干呢?所以占至少60%以上的股份才能确保三轮之后CEO还是大股东还有决策权,哪怕是同学创业初期大家贡献都差不多的情况之下,也要推选出一个人来做大哥,让他占绝对的大股,其他的人就要牺牲这些利益,这是创业的准则,也是若干公司总结出来的经验教训。
  你们都要下场拼杀的,不遵守规矩怎么能玩得好呢?那么每一个人的股权比例到底是怎么计算出来的呢?最常用的方法是估算联合创始人的各种投入的价值。我们在这里先跟大家讲三个比较常见的估算方式。
第一种是根据创业者的前期准备计算,如果只是一个创业的初步想法,或者是一个创业的点子,这是不值钱的。一般来说在项目启动之前,早期创始人已经做了大量的前期准备工作,包括对创业想法进行完整的思考,完备的市场调查,形成了成熟的商业计划技术方案,甚至做出了产品的原型!这种成熟的创业规划才能被看作是有价值的贡献。那么通常在市场上为了这些前期的工作会付出多少的工资,这个工资就可以视为创业者对公司的投资。还有一些联合创始人是带着自己的技术专利或者是知识产权加入公司的,同样也应该根据市场对专利或者知识产权的价值评估,算作创始人对公司的投入,还有的时候创始人会把它开发出来的网站APSNS账号等转让给公司,这个产品通常的转让价可以作为联合创始人价值的估值,可以参考卖域名网站和账号的交易平台,从那里可以了解基本的市场价格。我是钱QQ/微信:7399058
  第二种是按照工作时间计算,工作时间的投入是一个长期考察的标准,工作时间的长短是衡量创始人对公司最主要的贡献,有一种方法是按照市场对这个岗位工资标准来折算的,比如说创始人的岗位是职业经理人,如果他是研究生学历,有过在大公司的工作经验,通常市场为他开出的工资是年薪30万,当然不能以发工资的方式给他,不然他就成了打工者,而不是联合创始人了,那如果他不拿工资,那么就等于帮企业省了30万,这30万就相当于它对企业人力贡献价值! 如果他现在拿了年薪10万,就相当于他为企业投入了20万,根据创始人的市场价格减掉他拿到的数额,就是他对公司的投资数额。
  第三种就是按照资金投入来计算,通常现金的价值就是现金的金额,当公司发展起来前景明朗的时候,就会有很多的投资人愿意向公司投资,但在初创阶段特别是前景不是很明朗的时候,并不会有太多人愿意投资,此时向公司投入现金的作用就会意义非凡,现金一般就按照实际的金额来估算价值.
 在明确了联合创始人的前期准备投入和工作时长投入以及资金投入这三点就可以计算出公司的总估值,用每个创始人的投入估值除以总估值就是每个人的股权比例了!当然如果总估值够高,投资人难以接受,那么就要打一个折扣,但不影响股份。第四种赠与核心成员股份,比如你是一个技术性产品公司,CTO就是架构师,你是不可或缺的雇佣关系会非常不靠谱,这个时候你可以考虑赠与他股份一般是15%左右,如果是销售为主导的公司,那一个CEO也就是运营官也可以赠予股份。当然你可以一次兑现或者是分阶段性兑现。这个话题我们今后节目再来详细说明。一个公司如果能在初期阶段把股权分配好,会在后期决策融资阶段省掉非常多的麻烦,对公司的未来发展是至关重要的,今天的节目抛砖引玉说了几种常见的股权计算方法,那么下期节目还将和大家聊聊股权分配的一些误区和方法。


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