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发表于 2018-11-13 01:00:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

刚开始创业的时候总会遇到这样或那样的问题,在互联网创业中如何寻找流量、资源是很多创业者都会遇到的难题。通过本文你将了解作者创业的起因,经历过的挫折,如何在互联网创业中成功的。

一、创业的起因

我是曹高铭,同许多90后一样,我有个性、有追求,有冒险精神,虽然被70、80后说是垮掉的一代,被00后说是老了的一代,但是在明白00后70、80后生的,他们是一家人之后,我也不在意了。



现在90后渐渐的成为了社会的中坚力量,扛起了社会的大梁,相信我们会让这个社会更加美好,拒绝标签和所有的偏见。

我是从销售做起的,毕业之后做了两年多的销售,也慢慢在工作中积累了不少培训管理的经验,销售的技能等等。但是总觉得未来很迷茫,觉得这不是一条长久的道路,总不能一直这样工作下去,总想改变点什么。

二、遭遇了第一次失败

于是我选择了自己热爱的东西---游戏,因为我自己从小到大都喜欢玩游戏,在游戏里面喜欢体验成为佼佼者的感觉,所以找了几个朋友做了一个游戏工作室,大家满怀着壮志豪情,开始准备大干一番事业。

当时听说**工作室比较好赚,于是在取得大家一致认同的情况下,开始了手游工作室的工作,我们之前没有接触过脚本,所以当时为了找**2游戏辅助的过程中吃过很多的亏,一台电脑收费200给一个月的使用权,当时我们买个10个脚本,一次性2000,按照他们的方法运行了15天,确实有效果,游戏能够正常的运行。

但是这种公开的辅助,因为一个**太多人使用同样的脚本,从而平台改变了规则,导致我们花的15天的时间+2000块脚本费用+电费都是净亏损的!



其实当初做游戏工作室的时候我家里的人,包过很多亲朋好友都非常的不支持,但是我选择了我自己热爱的事情,每天我从清晨到黄昏,都全身心的扎入到里面来了。

然而付出并不是一定和收益成正比的,三个月的时间,我们加入了各种脚本组织,内部的,大平台的,小平台的,有的是骗子,有的有用可是运行到后面完全没有收益,家人,朋友的知道没有成绩,各种明暗嘲讽。

我记得我们最后测试的一个游戏就是**2手游,工作室的兄弟们都没有信心了,都选择了退出。但我不服输,整理好思路想明白了一些事情:

1、人家的脚本如果赚钱,会给我们用吗?他自己不会多买几台电脑,多请几个人来自己做?

2、脚本运行,平台会控制和监管,没办法长期运行和收益。

3、如果用一些非法的软件确实能够有收益,但是法律风险非常高。

4、所有的事情都只能靠自己,靠这些脚本社群永远都是被别人牵着走。



5、关于朋友合伙,我哥说的一句话启示了我。

4个人合作,做10份的事,跟你一个人做2.5份的事有什么区别,如果另外3个人是愿意吃亏或者不参与项目管理可以,但是这一言他一语问题是不是很多?人在利益面前如果都为自己想的话,生意是不是很难做?

三、重整旗鼓后的第二个问题

于是我决定一个人做手动的工作室,全手动,全人工,我叫了几个以前一起跟我玩游戏的朋友来给我做事,我们玩了一个游戏,叫冒险岛,刚开区的一个月我的收入就超过5万了。我总结出两点原因:

1、游戏在刚开始的时候很多土豪老板都在花钱砸钱,金币供不应求,比例好,利润高。

2、在新的游戏里面,大家都是陌生的,所以有很多没有探索能力的人刚开始不知道怎么赚钱所以商机大。

光通过打金团,带老板玩游戏。全手动没有封号的问题,当时非常开心,心想,虽然钱不多,但至少自己的努力终于得到了证实,至少没有亏钱了,就这个样持续了三个月的时间问题又来了。

很多的没有很大能力的,或者有能力的工作室,完全了解了游戏的玩法,竞争越来越大,金价比例直线下滑。而且随着时间的流逝,很多老板换区的换区,弃游的弃游,导致金币产出高于消费,商机越来越少。



三个月的时间很快就过了,到第四个月游戏已经每个人只能赚5000,刚好保本。我意识到这样根本就不行,因为任何一个游戏都是一样的,人家在家没事做的在家一天能给他50他都愿意做,但是我们不行。

于是我又找了个新的游戏:逆水寒。逆水寒的商铺交易模式,利润很高,刚开始的时候利润能够到达百分之百的利润。一件装备收过来5000的装备可以卖到1w的价格,就这样过了三个月,还是那个问题,我们钱是赚了一部分,但是不稳定,完全靠出大型的新游戏,这样做下去一年做的再好也就这样了。

四、第三次创业之旅

最后我还是来到了广州,通过以往的认识的朋友了解到互联网营销,进入了当时涉足引流变现领域规模最大的公司,经过一段时间的打磨,我接触了引流,从身无分文到团队年入百万,我觉得真的算有了一些小成绩,很骄傲,也认为这就是我要的改变。

刚刚开始的时候确实摸不到门道,虽然在孵化器创立的时候得到了集团的高层的重视和支持,但是也面对了一些难题,比如缺乏运营经验、引流框架,思维的缺乏。

后来渐渐的了解到,做引流我们深知仅仅靠单方面的输出是不够的,需要自己掌握变现的能力。从17年开始运营项目的团队孵化了QQ引流、新媒体 、SEM三支团队后,一切都变得乐观起来,5人团队就已经达到了月利润约80-120多万的成绩。

然后今年我们团队继续孵化6支团队,其中跨境电商实现月盈利50万以上,服装定制实现月盈利39万以上。


当然了,这一切的成绩,离不开我兄弟的支持,已经老板的认可和支持,他给了我做自己事情的机会。我刚来广州的时候,因为经历的这些东西,刚开始的时候也是困难重重,我通过公司对我的技术支持,做出了自己所需要的辅助,把我所想的东西体现的淋淋尽致,而且可以无限的复制,无限的扩大。

我一直觉得在大数据的互联网时代,掌握分析数据的能力是非常重要的,而每个人手上的资源是有限的,如果能最大限度的调动资源,那么对大家都有好处。

所以我从一开始就有着自己的一套孵化器的理念,创业初期的第一步就是要通过社群给孵化器做辅助,以前很多身边的朋友都会跟我抱怨,传统的引流会大多以盈利为目的,很多相信了的人大部分都被坑了。

这真的挺可悲的,因为传统组织者大部分是个人或者小工作室,格局、资金、资源都不够、服务跟不上,入会之前千好万好,入了会就没人管理,任由发挥、内容输出跟不上,还有不少人的内容是道听途说,没有自己实操过。

而我想要达到的目的没有那么局限,不以盈利为目的,仅仅是为我们的孵化器输送优秀的团队。我们一直想办法把员工的活跃度做起来,让大家在社群中有存在感、归属感,在这里不只是事业上的帮助,更是情感的依托。

五、怎么变现

我们做引流只需要思考两个问题:流量怎么来,来了之后怎么变现。

1、直接找合适的平台对接资源购买流量。

由于我们孵化器的资源庞大,几乎涵盖了方方面面的资源,所以在变现上的方法其实非常多,这主要得益于财神大咖会,在他们这边获得和很多的资源,和对接了很多的人。

2、通过实体项目或者知识产权变现。比如我们自己的中高端食品和一些针对女性的产品,记住整点很重要,因为隔行如隔山,如果盲目转行,就会出现我之前的那种情况,坚持不下来很容易就失败了。

3、直接卖技术以及定制脚本服务。

我们的孵化器有许多的技术人员服务,能根据客户需要的平台不同而有不一样的定制脚本的方式,也会随时根据平台规则的变化而改进脚本,我们的技术非常灵活也很给力。
  
六、一些感悟

创业确实很难,但是要学会抓住创业中的每一个可利用的资源,抓住了往往会让你事半功倍,要学会借力打力,才是最容易成功的方式,没有轻而易举的成功,但是一股脑的撞南墙也并不可取,成功一定是有渠道和方法的。

很多人在创业的时候,都容易迷茫,如果没有坚定的目标,或者长期没有收获,那么肯定是会灰心丧气的,而这时候的孤立无援往往会让你身心疲惫。所以你需要一个引领人,如果有人能引领你的思想,点出你在创业中的不足,那么你会犹如醍醐灌顶,突然清醒,也会在午夜梦回感恩此人的提点。

不要只会埋头苦干,要学会观察前方的路途,看清楚了路,才能想好走哪一条才能达到目的,不是吗?

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