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发表于 2018-8-4 15:47:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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微商发朋友圈这天常工作,但是每天都发,很多微商朋友就愁素材怎样来。
  
其实,我的经验是,只需扣住三个不错,你就能挖掘源源不断的素材:我——生存不错,本领不错,品德不错。对,这三个“不错”是相互借力的。不然,单一“生存不错”别人会送你三个字:炫耀狂。单一“本领不错”别人也会送你三个字:冷美人。
  
单一“品德不错”,身边好人那么多,也不差你这一个!只有这3个方面综合发力,才能打造出一个有品质、有看点、有链接的朋友圈,而你的人设也在这些素材的勾勒中越来越清楚、越来越有影响力。
  
三“不错”原则,怎样用到平常的发圈中呢?
  
一、生存不错
  
想要博得目标用户的信托,朋友圈小我私家生存这个板块很重要。但有效的小我私家生存不仅仅是晒吃晒喝晒娃那么简单,一定要有目标。
  
那小我私家生存具体要晒哪些方面呢?有4个方向:
  
1、兴趣喜好。有自己的兴趣和喜好。好比念书、烹饪、健身、画画等。
  
2、情绪表达。和老公/妻子干系很好,和怙恃干系很好,和闺蜜干系很好,后代乖巧懂事,也就是大家熟习的晒吃晒喝晒娃晒家人晒闺蜜的节拍了~~
  
3、工作希望。工作希望的核心要表现3个点:我很忙、我很职业、我很用心。可涵盖的内容有:企业消息或大事件、出差处理题目、和向导/偕行高手的交换、学习学习动态等。要是你做微商,可以是产品厂家的消息、和厉害的大咖交换、产品发货、送货环境、征询动态等。
  
4、成长感悟。就这天常学习的感悟,和大咖交换的感悟等,核心就是打造你积极向上、正能量的抽象。要是这块着实没有,后期可以:①摘抄脱销书的内容。②转载大咖公号文章,并发表自己的看法。
  
朋友圈卖货的大原则是先卖人,再卖货。而小我私家生存就是用户相识你的窗口,更是信托你的理由,所以,小我私家生存的定向输出很重要,具体可以根据4个方向梳理出得当自己的素材库。
  
二、本领不错
  
本领表现一小我私家的价值。本领越大,也意味着你这小我私家越值钱,理所固然人们也更乐意找你解决题目。那生存中表现本领大的素材有哪些呢?
  
我也给你3个方向:
  
1、工作成绩。好比,被向导表彰。被评为优秀员工。拿到月/周冠军。作为斥候在公司总结会上分享经验。代表公司去解决某个顺手的题目等等。说到这里,我想到一个朋友,她是今年3月份转行做平安保险的,朋友圈天天晒自己被颁奖、被表彰的素材。
  
对平安有点相识的人都知道,很多表彰是人人有份的。但却塑造了她业务本领很强的抽象,买保险也更乐意找她。
  
2、别人反馈。产品好别人说才有效,你的好也是别人说才有用。好比,客户给你的评价。客户的成果反馈。偕行给你的评价。大咖给你的评价等等。一个朋友在一家上市的金融公司做客户经理,每每要出差,但每次出差和客户一同吃饭她都会晒出来,并且会把客户对她的评价po出来,让人觉得找她办贷款很用心。
  
3、专业知识。每个行业都有自己的规矩和方法,专业知识间接表现着你的本领和水平,并且也是对潜伏用户科普教诲的历程。好比,原来很多人不存眷、不需要你的产品,但因为看到你在这方面对峙输出,并且很有原理,可以或许从中学到知识,有所启发,从而引发对你朋友圈恒久存眷的兴趣或对你产品的需求。这点我是深有领会。
  
其实,想在朋友圈输出专业知识的素材并不难,可涵盖的内容有:行业近几年的趋向、你在该领域积累的经验、你获得的新知识点、目标用户的误区、行业大事等。
  
怎样获得专业知识的素材灵感呢?有4个点:
  
1、专业书籍。买几真相关领域的书籍,每次从书中挑一个知识点,提炼一下,加工成自己的言语。

2、题目解答。题目解答就是平常在线上征询历程中,用户广泛会问到的题目或征询中遇到的典型题目,po出来并给出自己的答案。
  
常用的句式有:①很多人问我/很多人以为.......②其实,......。这样可以塑造在该领域的专业抽象,并且还能营造出找你征询的人也很多。
  
3、KOL意见。存眷该领域的微博/微信民众号的专家或偕行,鉴戒他们的内容和看法。这里要细致的是,一定要加工成自己的言语。好比,我做文案营销,就会存眷关教师的创意很要害,陈勇教师的营销专栏,小马宋等,也会把他们的精美文章转发到朋友圈,并输出自己的感悟和收获,提升自己的专业深度和广度。
  
4、案例拆解。好比我会拆解看到或搜集到的好案例,塑造在本领域的专业抽象。典型案例的底层逻辑就是:他不错,是做了什么。他不好,是少了什么。要是你做抽象搭配,也可以这样阐发。
  
很多人会问:我做的有产品,怎样表现专业本领。很简单:好比你卖的护肤品,那专业书籍就买护肤品的。题目解答就针对护肤方面的。KOL就找护肤领域的达人或网红等。
  
别的,要是你做了微商、署理了产品,要输出的专业本领还有产品方面的,但牢记【硬广告刷屏】的传统发圈形式,要把产品知识当成小科普一点一滴灌输给目标用户。
  
具体可以涵盖:产品劈头、产品生产历程、产品故事、产品成果、产品发展汗青、产品利用体验。
  
这种科普形式比力容易被人担当。别的,关于产品成果的朋友圈,一定要用通俗易懂的方式表达出来,最常用的就是“打比喻”。好比,卖货文案就是谈恋爱的历程,销售是目标用户喜好上你之后,趁便发生的干系。
  
这样就简单解释了卖货文案和传统广告的区别,凸显出了卖货文案是精准曝光(找到精准用户),引起用户存眷,博得目标用户喜好,最后顺其天然发生干系的特点。
  
三、品德不错
  
你生存不错、本领不错,和我有什么干系?对我有什么资助?所以,你要告诉目标用户:我品德不错、本领也不错,并且我乐意抽出工夫听你聊聊,也乐意帮你解惑。简言之,就是给目标粉丝一个不能拒绝链接你的理由。
  
怎样表现你品德不错呢?也有3点:
  
1、最管用的固然还少不了:别人反馈。你资助粉丝并失掉粉丝谢谢的截图。总结就是,你资助了别人,并失掉了好评。你向导社群成员前进,并失掉了承认。
  
2、社交生存。人缘好最能说明品德不错,所以,圈子很重要。
  
3、活期互动。朋友圈每每互动、送礼,也会让人觉得你这小我私家很有趣、nice,好沟通。可以操作的互动有:①征集。②问答。③要赞。好比,母亲节到了,送什么礼品好呢?一样平常的奖励就是:专业资料包、现金红包,要是你做微商,也可以是产品小样大概代金券。
  
朋友圈素材泉源你的生存,却比你的生存更有趣、更好看,因为是稀释了你生存中的精华。简单归纳综合成3个要害点:日子过得不错,专业本领很强,人好乐意帮你解决狐疑。
  
要是说经营朋友圈有什么秘诀的话,那就是把你的定位和计划印刻到脑海里。这样看到与之相关的素材,你就会条件反射地搜集起来,就算当时没有空,但你先存起来,积累的多了,就不缺素材了。这也是我倡导的“功利性发圈法”。
  
不管做不做微商,只需按照这3个发起用心经营,你可以让朋友圈更出彩。
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