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发表于 2018-3-4 15:46:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天,我将个人微商的看法说了说,或许,你会觉得没啥干货。今天,我就再来说说个人微商的干货内容,也就是如何做一个有思想,有故事的人!
  
我们说,做淘宝的都在愁流量,做微商的,都在愁好友。其实,表面看起来,都是一个道理,就是要有人。可是,深入进去,你就会发现,两个地方的人是完全不一样的。淘宝的人,都是随机的,你只能通过被动的接受。微信的人,是有情感的,你需要去主动寻找。
  
那么,问题来了。怎么个主动寻找呢?
 
在具体讲加粉之前,先把准备工作做好。
  
既然要做一个有思想,有故事的人。那么,就需要好好的包装自己,至少,不能给人讨厌的感觉。所以,从你的微信号开始吧。
  
一个微信包括了:1、微信昵称和头像,2、微信号,3、个性签名,4、朋友圈,这4点是展示给别人看的,所以,你必须利用好。
  
1、微信昵称和头像
  
很多人做微商,名字开头都加个字母A,这种应该都是听从了那些微商培训的人,以为加个字母A,在通讯录里能够在最前面。
  
结果,现在只要是看到A字母开头的微信好友申请,很多人都是忽视的,因为一看就知道你是做微商的,A字母开头依然成为微商的代表。
  
另外很多人昵称使用一些特殊字母表情,结果,找半天也找不到你。现在人都很懒的,正常情况下,一个人微信好友几百人,多的话上千人,肯定是直接搜索框搜输入名字找你,你来一个特殊字符表情,输入法里打不出来,要人家怎么找你。
  
既然是做生意,就要为客户着想。所以,昵称请使用中文,然后容易让人记住的。有些人直接使用自己的真名,其实也是不错的。如果不想使用真名,那么必须找一个有趣的,能够让人一眼就记住的网名,千万不要用品牌名或者带有广告性质的名字,就比如我的叫:不理朝的王爷,简称王爷。人家一看到这个名字的时候,就会觉得很有意思。王爷都不理朝了,那去干嘛了?于是,光从这个名字,就可以与陌生人搭讪闲聊了。名称一单确定下来,就不要在修改了。
  
关于头像其实也一样的,尽量使用能够让人识别的图片。很多人用植物动物,一看就没有感觉。尤其是有些人,微信注册信息明明是男的,结果头像用个美女,我一看就觉得恶心。连最起码的表面形象都没有,你还怎么让人产生信任啊。
  
所以,如果你有长远打算的,名字和昵称都需要好好考虑下,未来是有可能成为商标,成为品牌的。比如,鬼脚七,就是一个自媒体品牌了。有能力的,找人设计,找人美化,但是,直接使用了商品logo是不可取的,因为太商业化。最好还是人物形象,要么就是专门的卡通形象。比如王爷自己的。
  
2、微信号
  
对于微信号,很多人可能在注册的时候并没有什么在意,当真正做了微商才知道,微信号也有讲究。现在注册,一定要使用手机号了。所以,直接用手机号也是可以的。但是,最好的选择,还是选择英文词语加数字。而且,英文词语要简单好记。中间不要出现横杠。
  
因为,微信号是你需要让别人搜索加你的,你来一个很长的微信号又是数字又是字母的,记也记不住,输入还要字母数字横杠的来回切换,作为客户,肯定会嫌麻烦。
  
3、个性签名和朋友圈
  
这个其实和名称差不多,既然你要有故事,有思想,肯定不能直接以广告性质的文案出现。很多人名字就是:A00XX品牌浙江总代,签名就是:有XXX品牌总代,一手货源,招代理。或者是直接销售XXX,保证质量,欢迎选购。你看到了,你还有兴趣和他聊吗?
  
除非,头像是个美女,朋友圈全是她的性感照,那你估计会很有兴趣的陪她聊着聊那,但是,人家也不傻啊,光聊,不产生购买,谁还有心思和你聊啊。
  
所以,个性签名这里,最简单的就是将生活的一些感想写下就好了,让人看起来真实即可。
  
朋友圈的话,就是一个大问题了。现在就简单说说。朋友圈营销,千万不要听一些所谓的微商培训老师讲几点到几点发什么,都没用的。唯一能够参考的数据就是,几点到几点,刷朋友圈的人比较多是真的。其他的你按照他们的方法刷个试试,没用几个人回鸟你的。
  
微信已经变成一个以分钟计算的社交软件了,只要十分钟不刷朋友圈,很多人已经觉得不习惯了。所以,对于你来说,不管什么时候发动态,都是没问题的。关键还是发的内容要生活化,有情感,能够引起共鸣。
  
当你把以上工作做好之后,你算是一个正常的人了。哪怕是商家,也要伪装成不是生意人。
  
然后才是加人。
  
到底要怎么加呢?再细说加人之前,先搞清楚你是卖什么的,你有什么样的能力和经验。
  
首先,卖什么决定了你的客户在哪里,有什么样的能力和经验,决定了你能够抓住多少的客户。
  
有这么一个理论,在现代社会,任何人,只需拥有1000名铁杆粉丝,也就是无论你创造出什么作品,他/她都愿意付费购买的粉丝,便能糊口。保守假设,铁杆粉丝每年会用一天的工资,假设为100美元来支持你的工作,那么每年就有10万美元的收益,减去适度开支,对于大多数人来说足够过活了。
  
所以,最开始的你,需要找到这1000个粉丝。粉丝哪里找,通过分析你的产品而来。比如我是卖临安山核桃的,我的精准客户人群以白领为主。白领其实还是很宽泛的,在具体点,白领中,大部分购买的还是女性。那,女性还是很大啊。所以,在看看能不能细分。这部分女性白领客户中,通过观察,发现,买的少的人,基本上是30岁左右的人,也就是买去自己吃的,一般吃完之后,还会来买。买的多的人,基本上都是在40岁及以上的,这部分人,拥有了自己的事业家庭,所以,需要送人或者当中福利送员工等等。
  
那么,这样分析下来,基本可以确定目标人群了。接下去就是去网上找这些人了。都市女白领,一般都是在泡哪些网站呢?首先,美食零食类的,肯定是首选。其次,女性类的论坛肯定也会有。然后,就是社交媒体类的,但是,社交媒体上,可能比较宽泛,不精准。然后,就是本地的论坛,比如19楼,青青岛社区等。或者,直接寻找QQ群,能够加入相关的QQ群,直接与群主和群员一起沟通交流,获得群主的推荐,将产品以试吃试用的形式送给大家。

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这样,通过一个月的积累,几百的粉丝肯定是能够积累下来的。具体怎么积累,自己想想吧,想不到的话,可以加入王爷府,与大家一起讨论。
  
积累了这么几百个粉丝之后,是不是就直接发广告了呢?当然不是。
  
这几百个粉丝,需要你好好维护。最简单的,就是沟通与互动。假如微信好友有500人,那么,每天除了在朋友圈点赞之外,可以适当的单独找5-20个人聊一聊,因为你是以你的产品属性加进来的,如果是试用的话,最好不过了。这样,可以当朋友一样,去聊。问问产品使用怎么样,哪里需要改进的。当然了,需要其他的一些话题,比如,我做山核桃,那么,我就会问他,你上班的公司规模大吗?如果你觉得口味质量还不错的话,欢迎推荐给你的同事。当然了,我也可以在提供一些试吃的给你们,让大家尝尝。
  
于是,这这样,通过一个朋友,就能带来3个、5个甚至是正个公司,包括公司年终福利等等。
  
除了一对一的沟通闲聊,朋友圈的点赞与留言也是必须的。你的客户,肯定都是一群生活中的普通人,他们能够分享的无非就是吃喝玩乐。如果是同城的,那么,当某个朋友分享了一顿美食之后的感想,你完全可以向他提问:这个是在哪里吃的,好像还不错。于是,你们就有了联系,慢慢的,联系多了,客户就会记住你的微信名和头像,或许在未来的时间内,可能直接约好一起去吃了。
  
这样做3个月,你基本已经与500个好友混熟了,接下去的时间,就是继续完善产品,提高服务水平。让这些客户重复消费。
  
但是,你会说,我的野心比较大,单单靠这500人怎么够我生活呢?那么,接下去应该考虑怎么样让别人主动加你了!不然,你天天求人家加你,累死累活,还加不到几个人。
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