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发表于 2018-3-4 15:38:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

把整个打造个人品牌清单分4步:
第一、定位方向
第二、打造产品
第三、推广传播
第四、运营变现

一、定位方向
不管你是从事什么领域,你都需要找到清晰的定位,发展快不快,主要看方向是否清晰,如何定位方向呢?认为你只需要按这4步流程就能找到清晰的方向。
1
定需求
人活着都会能需求,有大需求和小需求,有刚需也有弱需求,如何去定需求呢?
最简单的方法是,把用户的大量需求全罗列出来,去掉弱需求,去掉竞争最大的需求,留下刚求竞争较小的领域,从这里开始做测试和调查。
第一、是否刚需
第二、竞争大小
第三、利润高低
这3点都确认后,你就可以开始下一步。
2
定客户
客户有大客户或小客户,有群体客户也有单个体客户,如何确定客户呢?
依然给你3个标准参考:
第一、重视程度深浅
第二、支付能力大小
第三、行动力的强弱
第1、不重视的用户你需要花时间教育,这不是你干的活,对这件事极度重视的人,看到解决方案会直接买单,
第2个支付能力,要是想干却没有支付能力,也不具备成交条件,
第3是行动力强弱,这直接影响结果。
3者具备,才是准客户,你的成功率和用户获得满意度极高。
反之,要是客户不具备这3点,你会经常发现扯皮拉筋的事,或需要你支付大量重复劳动时间,成本太高。

3
定差异
这是你致胜的关键。例如你的客户需要祛痘的产品,市面上有超过100种祛痘产品,你的产品和他们有何不同?有什么差异呢?
通过分析对手的优势,从中再找到他优势中的劣势,从中找到差异去定位你的优势,这才能快速和对手拉开区别,产生差异化和不同,从而打造出你品牌的独特标签。
用户看到你,一下子和其它品牌区分开来,直接看到你的独特卖点和优势,你的品牌形像马上就立起来了。

4
定名称
这个是非常重要的战略,虽然从心理学来说,名字越短越好记,可光看名字,别人并不能一下子读出你的信息来,你的职业,你的优势,你的价值等。
怎么定名称呢?
第一、主要业务一句话说明白
第二、把名字和业务组合在一起
第三、简单,好记,易传播。
一般微信或博客的名字叫:郑刚,曹三玲,易寒,你能从这3个名字中看出什么来吗?
看不出来是不是?我也看不出来,我们试下一句话把业务说明白:郑刚帮你策划个人品牌,是不是一句话说清楚了,陌生人一看,你是做个人品牌策划的。
如果用业务和名字组合的方式呢?
定好名字后,可以发到群里让群友们谈论下,哪一个名字好记,或发到朋友圈,让大家点评下,一下子几百人又能知道你的业务,又帮你出了意见,多好?哈哈~
2
二、打造产品
定位清楚了,就要打造好解决方案,用产品或服务来说更好理解,其实所有的东西都是产品,英语培训也是产品,电脑笔记本也是产品,有价格,有效果,本质上都是客户在找寻的解决方案。
1
解决方案(产品/服务)
第1:一个产品
一般人理解的产品是有形的,像杯子,电视机,书,都是有形的实体,这叫产品,实际上有了互联网以后,产品的形态早就多样化了。
一场直播就是一个产品,
一个微信课程就是一个产品,
一个电子书也是一个产品,
那你通过对客户的需求解析,要打造你的专属产品。不管是实物还是虚拟,或两者结合,都行,目的就是能帮客户直接解决问题就成。
第2:一套方法
方法也是产品,一个问题也是产品。如,一场培训是一个产品,在微博付费提问牛人是一个产品,在行里约见一个高手也是产品。
如打造个人品牌就是一套方法和流程,这就是一个产品。有价值,有价格,能解决问题,就是好产品。
2
产品低端靠量
产品有2类,一类是低端走量,另一类是高端产品,如风水,少的可以是几千几万,多的几百万,但这需要你专业,有名气,有打造好自己的个人品牌,你值钱,你的产品就值钱。
但一般的有形产品,如果想赚钱一般是走量,特别是个人创业者,只能走低端低价。而且你要做大,必须团队化,规模化,不然量也走不起来,因为这需要多人协作才可以完成赚大钱。
例如,推广团队,成交团队,发货团队,售后团队,每个团队3个人,也需在12人,要是产品量更大呢?你可能需要30人,300人,或3000人。
你要进行集团化管理和培训,这就是走低端产品最后的要干的事。
3
服务高端靠质
未来的服务行业赚钱只会越走越高端,才能赚钱,因为有些东西无法复制。
你看,如叶茂中策划,都是客户跑过去找他,那因这客户是冲他去的,如果换团队其它人上呢?
客户觉得你不尊重他,或不会建立合作。
也就是说,你一个月接1个客户一年是12个客户。这样才能保证效率和质量,要是来120人呢?你一个人咨询根本搞不来。
这个时候他会涨价服务,如一年客户1000万,一年接10个客户就是1个亿,要是接20个客户呢?一年收入20亿,这样才像样对不对?
如果你定位是做服务,那就一定要做高端才能赚钱。
三、传播推广
1
传播方式
  第一、文章(电子书)
  第二、视频
  第三、音频
  第四、 图片
  第五、 直播
这5个传播方式我都用过,最简单有效的就是写文章,成本低,见效快,现在的传播平台越来越多,可主流就2类,一个是视频直播类,一类是文章自媒体平台。
这2个都可以做,但主打用文章会比较容易。因这视频可能还存在技术剪辑或颜值要求,胆量。

2
传播渠道
主要为3类:
第一、自媒体及社交平台
第二、视频音频及直播平台
第三、社群
3
传播核心
第一、价值传递这是核心,每一次的传播要给用户价值,有用,
第二、你的名字,形像,个性都要体验出来
第三、留下诱惑让用户主动找你,如搜你的博客或加你微信

传播标准
第一、阅读量
第二、收录量
第三、转发量
第四、评论量
第五、转化量
第六、平台数
这6点都很好理解,就不一一解说。

四、运营变现
1
与客户发生关系
当你不断输出价值后,你要和用户产生链接,建立关系,这样有利于你的品牌打造,更利于你后期变现。
如通过公众号或个人号渠道,建立一个社群,让与用户发生关系,不管是付费多或少,不是重点,最大程度上和用户发生关系,特别是金钱关系,付费,这能拉近你和用户的距离。

2
批理高效互动
讲课模式是最有效的批量高效互动模式,一个人可以帮100人或500人或5000人解决问题,或群互动。
你可能都不需要助理就能完成这个动作。
为什么要去互动呢?
这有利于你发现用户深度需求,只有深度需求也就是隐性需求才值钱的。浅在需求表像需求不太值钱。
就像一个人走在马路上,你会从你的自身需求去分析,他需要吃喝玩乐需求,但他的深度需求或隐性需求,你知道吗?不知道。
如何去了解呢?产生链接,高频互动。

3
发现需求,成交变现。
当你通过一系列互动发现的用户的深度需求后,你再去定制或完善你的产品,直接就可以成交用户变现。
你看网上所有的课程都有开,你也都会去听,你可能需要学软文,需要学社群,你需要SEO,需要学成交,需要学裂变,需要学增粉,好像你需要需的太多太多,那每一个需求就是一个产品能变现。
你可以反复去测试所有需求,但有了结果后,你要反复分析,用户最终的目标和解决方案,这才是你的产品本质。
解决用户的根本问题,不是表像的那些小技巧,那些也不值钱。
当你把这些全部完成,你的个人品牌就打造成功了。因为,你有了标准,你有了定位,你有了你自己独一无二的产品。再去赚钱,那就太简单了。
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