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发表于 2018-1-10 18:51:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
无不高呼:“群主万岁,再来一个。”

下面就是我打广告的时候了,可以说之前所做的一切都是为了现在,我就在群里发言:大家好,我是卖面膜的,今天和大家聊得来,打算赠送一些面膜给大家,想要面膜的单独加我的QQ或者微信来免费领取哦!每天赠送的面膜有限,只赠送50套!(确保加好友的都是对面膜有兴趣的),这一晚上总共有了108人加我,同时赠送了50套面膜出去,对于那些没有赠送的好友也不能放过,我把这108个人再重新拉入新建的QQ群,然后招代理,几乎一整晚上都是媳妇拿着手机再和她们聊天,最后成交了4单,这四单的单子利润为:800、1245、1600、2200,总共利润为:5845元,除去之前发送红包的成本2500元,最后盈利3345元。

上面的方法到目前依然实用,但存在两个弊端。

1.“昂贵”的红包费

再上面的操作中,我一共发送了2500元的红包费用,对于刚刚出来创业的人是一个高成本的预算,而且没有方法很有可能血本无归,对于一些企业也很难下定决心这样做,其实这样的方法在化妆行业的效果要比竞价好得多,转换率极高,而且在化妆行业中投放竞价的费用估计的上万吧。

2.过分依赖QQ群的活跃度

如果你加入的QQ群活跃度极地,那么很可能意味着你发布的红包没有任何效果,因此,加入了QQ群后,一定要观察一下群活跃度高不高,讨论的话题是否围绕着你自己产品而来,同时一定要有自己的群,以确保发送红包的效果达到最佳。

优化后的营销方法二:

在经过一晚上的奋斗后,我也在思考这样的问题,一天虽说盈利了三四千,但毕竟是营销,存在着极大的不稳定性,而且成本高昂,若是稍有不慎,就可能有着血本无归的风险,因此,我就在思考降低成本的方法,同时也在想万一群内不活跃了怎么办?于是,在原有的方法中稍加改进,在发完第一轮红包后,同样是达到多少人数和在线人数要求后发放红包,第一晚上是1000人,第二晚上的要求是1500人,当时在线的人数约有600人,只需要每人拉一个好友即可,没过半个小时,就达到了发红包要求,我换了一种方法,对大家说:“发红包一人只分到几毛钱,没啥意思,我5分钟后发个10元的红包,然后为第一个抢到红包的和抢到钱最多的人,单独发送一个一个100元的大红包,在此之前得加我好友,否者不能单独发送红包,抢过红包后再加的算作废。”这样下来,我一晚上加了200多个好友,总共投放的红包费用也只是:100+5+200。这里还要注意一个问题,建议每个建立的群最好不要人太多,保持1500人就可以创新群,拉新人。

整体来说,优化后的营销方法确实比较适合低成本创业者,效果不错,成本低,对于刚出社会的我们来说,是一次实践的机会,天下没有免费的午餐,想要做好营销,要懂得取舍之意,小的付出往往能获得大的回报,在最后还要提醒广大朋友,在建群的时候,一定要分析一下自己的客户到底是谁,就像这个面膜产品,客户大部分是面向女性,而女性往往是不理智的,如果是男人的话,对这些几分几毛完全不感兴趣,这也是红包推广的局限所在;但对于男性来说,是否真的不能做营销吗?答案当然不是。
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